Технология продажи квартиры.

Москва на проводе. Этапы продажи квартир.

Решив продать недвижимость, некоторые поначалу планируют действовать самостоятельно и с энтузиазмом берутся за дело.

Ведь услуги риэлтора стоят недешево.

Не зная в деталях, что предстоит совершить при решении этой задачи, граждане стараются сэкономить на том, что, по их мнению, можно сделать самим.

Почему обращаются в агентства недвижимости?

Продажа квартиры состоит из це­почки последовательных действий.

1-й этап – реклама квартиры.

Первое, что нужно сделать, – сооб­щить всем заинтересованным лицам о том, что вы продаете недвижимость.

Самый простой способ – разместить рекламу своей квартиры в СМИ, а также на сайтах.

Для этого вам надо:

- приобрести издания по недвижимости,

- познакомиться с правилами приема объявлений,

- провести определенные действия для размещения информации в Интернете.

Ориентировочно через 1-2 недели объявление выйдет в печатных СМИ.

Один раз дать объявление будет недостаточно.

Если вы хотите, что­бы процесс шел максимально быстро, то:

- объявления нужно давать практичес­ки ежедневно,

- использовать несколько га­зет, журналов и сайтов.

Таким образом, каждый свой день вы должны начинать с:

- покупки специализированных изда­ний,

- просмотра сайтов в Интернете,

- заполнения неких бланков и др.

2-й этап – телефонный марафон.

После выхода рекламы вам начнут звонить потенциальные покупатели.

Вам придется:

• отвечать на звонки,
• рассказывать о предмете будущей сделки.

Обычно интересует:

- месторасположение,

- метражи комнат,

- наличие конкретных документов,

- история квартиры.

Конечно, как хозяин жилья, вы сможете ответить практически на любой вопрос.

Необходимо, чтобы кто-то постоянно находился дома и был готов отвечать на звонки.

3-й этап – просмотр.

После того как вы рассказали всем о своей квартире, нужно показать ее.

Казалось бы, в этом нет ничего слож­ного – назначить время, в течение которого люди будут:

- приходить,

- осматривать вашу недвижимость.

Однако проблема в том, что:

- одним покупателям удобно загля­нуть вечером,

- другим – утром,

- треть­им – днем,

- а четвертые могут приехать только в выходные.

Таким образом, вам придется подстраиваться под потенциальных покупателей.

4-й этап – торг.

Так или иначе, вы показали тот объ­ект, который продаете.

Из 15 человек, посмотревших квартиру, предположим, нашлись трое, кто хочет её купить.

С покупателем предстоит провести определенные переговоры.

5-й этап – договор аванса.

Предположим, что нашёлся человек, с которым вы договорились.

Он предложил устраивающую вас цену.

Теперь вам нужно заключить договор аванса, или задатка.

Покупатель дол­жен передать вам залог в качестве подтверждения серьезности своих намерений.

Вы можете составить договор:

- самостоятельно, предвари­тельно разобравшись в законода­тельстве,

- с помощью юристов,

- используя договор покупателя.

6-й этап – подготовка к сделке.

В течение некоторого времени вам надо собрать документы для ее про­ведения, а покупателю – проверить историю вашего объекта.

Какие пот­ребуются бумаги, выяснить несложно, как и найти адреса организаций, куда нужно обратиться.

А вот ходить по инстанциям и собирать все необходимые справки, выписки и т. п. – приятного мало.

Это займет не один день.

7-й этап – сделка.

Сама сделка начинается в банке.

Именно там:

- деньги закладывают в де­позитарную ячейку,

- заинтересован­ные стороны подписывают договор ее аренды,

В договоре определяются условия досту­па продавца и покупателя.

Для этого нужно:

- выбрать день,

- согласовать время подписания договора арен­ды и передачи денег на хранение в ячейку.

Банк в свою очередь этот договор подготовит.

При встрече вам следует достичь договоренности с ва­шим покупателем.

Кстати, участ­ников сделки может быть несколько, а альтернативную сделку может про­вести только риэлтор.

Именно он:

- договорится с риэлторами продавцов и покупателей об оптимальных условиях ее прове­дения,

- и подсчитает, сколько кто и кому должен в итоге денег.

После этого необходимо подписать непосредственно договор купли-продажи квартиры.

На сегодняшний день законом предусмотрены:

- но­тариальная,

- простая письменная форма такого документа.

Но в любом случае его проект должен кто-то:

- подготовить,

- и тщательно проверить.

Иначе регистрация его может быть приоста­новлена.

Место и время подписания договора желательно назначить сразу после окончания закладки денег в банк.

За подписанием договора купли-продажи следует обязательная го­сударственная регистрация этого документа.

Для этого надо посетить регистрирующий орган и, как правило, не один раз.

8-й этап – передача квартиры.

После того как вы получили до­кументы о регистрации, вам нужно:

- предоставить покупателю ключи и рас­четные книжки,

- подписать передаточ­ный акт.

Однако нередки случаи, когда и на заключительном этапе возникают проблемы.

Например:

- покупатель был уверен, что газовую плиту вы оставля­ете в кухне.

- а Вы её уже вывезли.

Не допустить подоб­ных ситуаций помога­ет риэлтор.

На основании вышеизложенного делаем выводы.

Прежде чем решиться на самостоятель­ные действия при продаже квартиры, определите для себя, сможете ли вы:

• организовать рекламный процесс;
• договориться о более выгодных для вас условиях продажи квартиры,

• правильно заключить договор аванса или задатка;
• собрать документы, необходимые для сделки, и организовать ее;
• без проблем передать квартиру по­купателю после получения документов о регистрации;

Удобно ли вам этим заниматься?

Получится ли у вас?

Сколько усилий потребуется?

Ответы на поставленные вопросы могут быть как положительными, так и отрицательными.

Если большинс­тво ответов «нет» или «не знаю» – обращайтесь к риэлторам.

Если ответ «да», то берите отпуск и действуйте!

С уважением, Светлана Николаевна

Дата публикации: 21.06.2006