Мегаград
Оставьте заявку
(495)509-33-11
(495)778-75-65
(925)509-33-11
Аренда квартир, офисов, коттеджей в Москве

Кстати

Кто покупает квартиры в МО? 35%-молодые семьи; 20%-переселенцы из СНГ; 30%-москвичи; 15%-приглашённые на работу топ-менеджеры. Квартиры в Москве востребованы!

Наш совет

Практика показывает: чем дольше арендодатель квартиры выбирает клиентов, тем больше вероятность «попасть» на «сюрпризных» клиентов.

НачалоИнформацияИнформация о купле-продаже квартир

Продажа квартиры: мифы и реальность.

    Продажа квартиры – сложный процесс, чтобы его осуществить, необходимы знания и опыт. Какие действия надо предпринять.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Самое главное – найти хорошего агента.

     Часто продавцы выбирают агента по рекомендации знакомых. И это пра­вильно. Не менее важно узнать об агентстве, в котором он трудится.

Определение стоимости квартиры.

     Определить приблизитель­но порядок стоимости жилья возможно и заочно (экспресс-оценка). Но это будет неточная оценка. Точную цену недвижимости специалист установит только после ее тщательного осмотра.

     Серьезные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору, который предполагает эксклюзивные отношения, то есть обязывает продавца в течение опреде­ленного срока не обращаться в другие фирмы.

     Это настораживает многих клиентов. Им кажется, что если продажей квартиры будет заниматься не один, а несколько риэлторов из десяти агентств, прода­жа произойдет быстрее и выгоднее – а это ошибочное мнение. Сегодня все риэлторы работают с открытыми базами и каталогами.

     В случае эксклюзивных отношений фирма, уверенная в том, что ее затраты окупятся, развернет грамотную пиар-кампанию во всех СМИ и Интернете (в режиме on-line)

     Заключив эксклюзивный договор, клиент получает возможность контро­лировать своего агента. А тому придет­ся регулярно отчитываться о проделан­ной работе и перед клиентом, и перед руководством фирмы.

Надо знать:

     Проверка истории квартиры пред­полагает проведение профессиональ­ной экспертизы возникно­вения и перехода прав собственности на объект недвижимости.

     Ее основная задача – выявить обстоятельства, которые впоследствии могут привести к опротестованию сделки в судебном порядке.

     На первый взгляд, в этой ус­луге заинтересован только покупатель жилья. ОДНАКО такая проверка необхо­дима и продавцу – покупка произойдёт быстрее!

Какие документы нужны для продажи квартиры.

     Каждая сделка имеет свои особен­ности, влияющие на состав пакета документов. Здесь имеют значение многие факторы:

  • количество и возраст владельцев,
  • наличие среди собственников несовершеннолетних, инвали­дов,
  • форма собственности,
  • тип дома,
  • сделанные перепланировки и так далее.

     При сборе справок важно знать массу практических деталей: график работы государственных организаций, паспортных столов и тому подобное. Специалист возьмет эти хлопоты на себя, экономя Ваше время.

Не устраивайте проходной двор.

     Некоторые продавцы радуются, когда организовано много просмотров. Но помните о том, что не все ви­зитеры являются потенциальными по­купателями. Не исключено, что это просто любопытствующие.

     Опытный риэлтор умеет это дифференцировать на стадии телефонного раз­говора. В итоге в квартире продавца проходит всего несколько просмотров, в результате которых заключается сделка о покупке с продавцом.

     Главная часть работы риэлтора начинается именно с того момента, когда покупатель найден.

     Задача агента – обеспечить своему клиенту максимально выгодные ценовые условия, для чего необходим опыт ведения переговоров. После переговоров нужно нотариально оформить сделку и за­регистрировать права собственности.

     И самое главное – обеспечить продав­цу надежный и безопасный расчет.

     Иногда продавец думает, что если покупатель найден, то посредник больше не нужен. Причём, вариант «лич­ных переговоров» иногда предлагают именно покупатели. Продавцу следует задуматься: если покупатель готов обмануть агента, где гарантия, что при расчетах он не обманет продавца? Это своеобразный тест на порядочность клиента.

     Продавцу важно получить причитающиеся ему деньги. Именно в этом ему необходима помощь риэлтора.

Знайте:

     Нотариус лишь удостоверяет сделку:

  • -проверяет личности и дееспособность граждан,
  • права собственности на объект,
  • фик­сирует условия договора.

     Но даже после нотариального оформления существует вероятность, что сделка сорвется. Передача прав собствен­ности происходит в Росрегистрации, причем по различным причинам в ре­гистрации прав могут отказать.

     Именно поэтому до нотариального оформления сделки происходит лишь закладка денег в банковскую ячейку. Получить причитающиеся ему деньги продавцу удастся лишь после получения доку­ментов из Росрегистрации.

     Как уже было сказано, покупатель квартиры кладет деньги в ячейку банка до нотариального оформле­ния договора.

     После регистрации прав собственности продавец может их забрать. Однако сложность состоит в том, что деньги из ячейки разрешено извлекать только в присутствии обе­их сторон: продавца и покупателя.

     До регистрации сделки такая система гарантирует безопасность покупателя: продавцу не удастся самостоятельно забрать деньги, пока не получены до­кументы из Росрегистрации.

     При аренде ячейки агентство становится третьей стороной, которая контролирует исполнение условий сделки и определяет, кто имеет право открыть ячейку.


Дата публикации: 11.11.2005



Дополнительно на данную тему:

Операция «Купи-продай квартиру» в миниатюре

Как купить жилье и заплатить за это меньше налогов

Что надо знать при купле-продаже квартиры в Москве?

Ипотека, жизнь после кредита. Советы арендаторам, решившимся на покупку квартиры.

Технология продажи квартиры.

Перечень документов, необходимых для распоряжения своей квартирой (для покупки, продажи, обмена).

Ипотечные кредиты при покупке квартиры в Москве.

Какие квартиры могут претендовать на статус элитных в Москве.

Новостройки. Участие в долевом строительстве. Боритесь и не сдавайтесь!

Жилищный кодекс. Статья 31.

Единая справочная

(495)509-33-11
(495)778-75-65
(925) 509-33-11

ICQ консультация

 265814149
   Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования рунетки Мегаград 2005
+7 985 101-5678
info@megagrad.ru